【編者按】2018年，中國迎來改革開放四十周年。這四十年，是中國經濟發展的大時代，創造了諸多奇跡，也催生了一批優秀的企業家。今天，我們非常榮幸的邀請到“改革開放四十周年番禺優秀制造業企業家”廣州市銘慧機械股份有限公司董事長羅朝煒先生分享“銘慧股份”的發展歷程和創業勵志故事。
因為專注 所以卓越
——訪廣州市銘慧機械股份有限公司董事長羅朝煒
《銘慧人報》：羅總好！從以往的新聞知悉，您是湖南人，70后，華南理工大學“高材生”。1999年8月1創辦廣州利慧包裝有限公司（后更名銘慧機械股份有限公司），成為中國第一家液體食品無菌紙包裝公司并成功登陸“新三板”。一路走來“亮點突出，精彩紛呈”，接下來非常榮幸的邀請您分享一下銘慧的發展歷程和你的創業勵志故事？
羅朝煒：我1993年從華南理工大學畢業后，被分配到華南橡膠輪胎有限公司，從事設備管理工作。1996年到瑞典利樂公司廣州代表處工作，1999年8月出來創業，創辦廣州利慧包裝有限公司。公司成立之初，從零部件設計研制做起，至2000年6月開始商業化生產包裝材料，成為中國第一家生產銷售液體食品包裝紙基復合材料的公司。2003年開始整整用了5年時間，耗資達2000萬元，才成功研制出了國內第一臺LWG－1型無菌紙基復合材料包裝灌裝生產線，填補了國內空白。2007年1月第一條LWG－1型無菌紙包裝飲料生產線在廣東星華保健飲料有限公司投入飲料生產。10月份，第一臺LWT－2型貼管機交付客戶，最高貼管速度達到10000包/小時。2012年公司從鐘村喬遷到石基進入快速發展期，每年銷售額保持兩位數的增長。2015年11月11日，“銘慧股份”登陸“新三板”，正式掛牌上市，股票代碼：833822。這些年來公司陸續被評為“廣東省高新技術企業”、“ 廣東省誠信示范企業” 、“包裝機械十大知名品牌”,2015年我非常榮幸的榮獲“首屆番禺經濟人物”。
《銘慧人報》：銘慧一直秉承以質量為先的態度，在行業中以質量、以品牌立足于市場。成功研發液體食品無菌包裝紙基復合材料，填補了國內該領域的空白。公司受邀參加《無菌枕型包復合包裝材料國家標準》審定工作。2012年，您被國家標準化管理委員會聘請為全國包裝標準化技術委員會委員。在灌裝生產線，包括無菌灌裝機、貼管機、包裝自動化的設備等等銘慧都是非常有優勢的。那么想請教您的是,銘慧在質量取勝的同時相對于行業的其它優秀品牌又具有哪方面的優勢呢？
羅朝煒：跟你舉例吧，我們是2002年開始著手設備研發，在挑選材質上反復檢測，精益求精。整整用了5年時間，成功研制出了國內第一臺LWG-1型無菌紙基復合材料包裝灌裝生產線，產品出來后，并沒有直接投入批量生產，而是花了一年的時間，認真收集樣機使用時的各種反饋信息，并逐個進行改進，直到樣機使用滿意為止，才于2008年投入批量生產，顛覆并改變了國外液體食品無菌包裝巨頭在中國的壟斷格局。另外，公司的各項工作都以產品質量為中心。通過多年的積累，結合全面貫徹6 Sigma管理體系，銘慧股份形成了一整套高效的質量管理體系。每一個零件都必須經過質量管理部門嚴格的檢測并出具檢測單后才能入庫，每一個組件都必須按照標準數據裝配和調試并存檔記錄后才能裝上設備，每一臺設備都必須按照標準數據裝配和調試并存檔記錄后才能出廠，因此銘慧股份能確保所有出廠的產品完全滿足嚴格的質量要求。通過這些年的努力公司獲得了多項專利，均屬于國內首創。
《銘慧人報》：據媒體報道2004年，由泉林、銘慧、湖南萬榮3家企業向商務部、國家工商總局等部門提交制定反壟斷法的倡議書，限制市場壟斷行為，當時的社會反響是相當積極的。在互聯網時代企業競爭不能回避“電子商務”，想請教您銘慧公司的“互聯網思維”或是說未來的打算？
羅朝煒：由于行業的特殊性，目前還沒有網上的整臺機器銷售。如果說互聯網給公司帶來便捷的話，那就是我通過RS系統對客戶就行遠程服務。例如，客戶的機器故障我們的技術員可以在公司解決。
《銘慧人報》：剛才您分享了銘慧從創業到品質、產品、市場、等各方面優勝點。成功自然有成功的方法。習總書記在民營企業座談會上強調：“中央毫不動搖鼓勵、支持、引導非公有制經濟發展的方針政策沒有變，我國民營經濟只能壯大、不能弱化，而且要走向更加廣闊舞臺�！�20年的創業歷程有成功，肯定也有心酸，想請教一下您的經營之道，尤其是客戶的開發，產品的研制，員工的培養等等，“最困難的時候”是怎樣熬過來的？
羅朝煒： 2000年到時候，我們跟國內一個客戶簽合同。當時，我們把所有資金都用于購買材料，而國外的包裝材料競爭對手用利誘的方式，把這個單搶了。材料全在倉庫堆著，客戶卻毀約了，銘慧陷入資金周轉困境。我們想辦法湊了1萬元，以很低的價格接了設備改造業務，才讓公司重新運轉起來。這段時間非常辛苦，但是我們沒有放棄。價格優惠，質量有保證，雙重的優勢，讓越來越多客戶認可了我們研發的包裝材料，訂單也多起來,后來，銘慧很快啟動了無菌紙基復合包裝材料的生產，并以最快速度投入市場。
《銘慧人報》：再過一段時間我們將迎來改革開放四十周年，您也是改革開放以后的創業典范，元旦之后的2019年銘慧將迎來公司成立20周年，最后，請您談談對銘慧未來發展的期望和規劃，謝謝。
羅朝煒：哈，一晃就20年了，我28歲創業，確實到了該好好總結的時候。明年8月份我們將舉辦20周年系列慶典活動，屆時會邀請新老客戶共襄盛舉。創業以來我們一直把客戶當朋友+兄弟。非常感謝我們的一些老員工風雨同舟，不離不棄。未來，無論是在項目計劃階段，還是在設備銷售以后，都要為客戶提供從工藝流程設計、車間平面設計、設備安裝、設備維修調試的整套專業解決方案。
—采訪手記— 羅朝煒，留給他人的印象總是職場男性固有的精明干練。采訪過程中，他不時發出會心的歡笑聲，情至深處，又毫不設防地道出一些感嘆。對于自己傾注了近二十年心血的企業，他很有信心地讓它漸漸步入設想好的運作軌道，努力研究無菌飲料包裝技術，成為世界領先的液體食品無菌包裝解決方案提供商！(文/李志來）
| 
